冷藏車開進社區(qū)
近日的一個早晨，5時左右，一輛滿載著新鮮蔬菜、瓜果、水產(chǎn)、肉類的流動冷藏售貨車停靠在秀洲區(qū)高照街道高橋花園門口，不少提著菜籃子和購物袋的居民紛紛在車前挑起自己需要的農(nóng)產(chǎn)品。
“這些蔬菜、瓜果等農(nóng)產(chǎn)品都是一早從田頭采摘下來的，為了保證農(nóng)產(chǎn)品在運輸環(huán)節(jié)的新鮮安全，我在今年2月份新購置了這輛價值19萬元的冷藏移動果蔬售賣車。”嘉興新洲農(nóng)產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理王明華介紹，自去年12月開始，公司會同區(qū)級有關(guān)部門一起組織本地知名專業(yè)合作社，開展“城鄉(xiāng)結(jié)對·產(chǎn)銷聯(lián)盟”農(nóng)產(chǎn)品進社區(qū)活動，截至目前已走進全區(qū)13個鎮(zhèn)（街道）的24個社區(qū)。
為了充分保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，活動牽頭部門之一的區(qū)農(nóng)經(jīng)局首先對全區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社進行遴選，從中精挑細選一批具備一定實力、產(chǎn)品安全可靠的農(nóng)民專業(yè)合作社納入產(chǎn)銷聯(lián)盟，以確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。目前全區(qū)已有20多家農(nóng)民專業(yè)合作社參加了“城鄉(xiāng)結(jié)對·產(chǎn)銷聯(lián)盟”進社區(qū)活動，農(nóng)產(chǎn)品涵蓋水產(chǎn)、蔬菜、瓜果、農(nóng)產(chǎn)品深加工、肉類、豆制品等9大類62個品種。
“以前在農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中總會出現(xiàn)產(chǎn)銷不平衡問題，通過產(chǎn)銷聯(lián)盟這個惠民農(nóng)產(chǎn)品銷售新平臺，能夠發(fā)揮農(nóng)民專業(yè)合作社和社區(qū)的各自優(yōu)勢，既方便了專業(yè)合作社的銷售，也方便了社區(qū)居民的購買。”有近10年農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的王明華說，“由于農(nóng)產(chǎn)品中間流通環(huán)節(jié)減少，進社區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品價格要比市場價低10%到30%。”
除了方便居民買到新鮮、實惠、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品直接送進社區(qū)也是秀洲對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接銷售新模式的一種積極探索。“農(nóng)產(chǎn)品銷售往往是等待客戶上門購買的被動銷售模式，而產(chǎn)銷聯(lián)盟進社區(qū)則將新鮮農(nóng)產(chǎn)品直接送到顧客門前，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費的無縫對接，從被動銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃映鰮簦茸尵用癯缘搅俗钚迈r、最實惠、最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，又有利于幫助農(nóng)民專業(yè)合作社開拓市場、打響品牌，從而實現(xiàn)產(chǎn)銷雙贏。”區(qū)供銷合作總社有關(guān)負責人說。
“城鄉(xiāng)結(jié)對·產(chǎn)銷聯(lián)盟”進社區(qū)是秀洲農(nóng)產(chǎn)品抱團出擊、探索產(chǎn)銷對接銷售新模式的一種嘗試，也有不少農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地將目光瞄準了網(wǎng)絡(luò)市場，借助現(xiàn)代化信息技術(shù)，以網(wǎng)換市，探索新型農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。
位于新塍鎮(zhèn)陡門村的秀水美地有機農(nóng)產(chǎn)品有限公司不僅有300畝無公害綠色蔬菜、瓜果生產(chǎn)基地，而且探索會員制銷售模式，該公司有一個龐大的QQ會員群。“QQ群的成員都是加入我們公司的會員，會員可以根據(jù)自己的需要下單，只要每單達到15元，且配送地址位于嘉興城區(qū)指定范圍內(nèi)公司都會免費配送。”該公司有關(guān)負責人說，“借助QQ群進行農(nóng)產(chǎn)品銷售，能夠最大限度地減少中間流通環(huán)節(jié)，將安全、優(yōu)質(zhì)、新鮮的農(nóng)產(chǎn)品直接送到顧客手上，同時符合日益緊張的城市生活節(jié)奏。”
“網(wǎng)絡(luò)銷售模式，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品由基地到家庭的點對點銷售，且實現(xiàn)了質(zhì)量與安全的可追溯。同時，QQ群不僅具有下單功能，而且也有對公司農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進行實時監(jiān)督的功能。”該負責人說，“一旦農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量有問題，只要有一個會員反映，其他會員都會知道，實際上已經(jīng)產(chǎn)生了很強的倒逼機制。”