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成長中的西大華特 ——獻給西安藍溪科技投資控股有限公司成立23週年

發佈時間:2012/1/1 14:09:07          点击次数:1731           作者:           来源:

 

誕生於中國農藥行業亂世初開的時代,一個失卻了暴利誘惑的時代,註定了西大華特成長將不會是一帆風順的。中國農藥,沒有很多自主知識產權,很多都是依靠仿製,國外公司依靠自己獨特的產品實力逐步在中國市場開始壟斷。藍溪集團——這個中國冉冉升起的企業新星,聯合百年老校西北大學,依託西北大學自行研發的具有自主知識產權產品噻黴酮,致力於打造中國人自己的綠色環保農藥產品,藉以抗衡國外公司對中國農藥界的打壓。

稀缺的資源,是我們華特公司在亂世立足的唯一資本。如何利用好這個稀缺資源?西大華特公司管理層經過認真的思考,制訂了三步走戰略。

首先,依託噻黴酮稀缺資源,召開全國招商會,讓渠道商以先行付款的方式購買區域代理權,打破國內公司只能低三下四的尋求渠道商代理的模式。既然是獨有資源,就要做出獨有資源的品味。這一創新之舉,爲飛機模型式的產品體系起飛打造獨有機身。其次,通過與德恩諮詢公司合作,不斷提高公司管理層管理思維方式,爲公司進一步發展提升奠定智腦基礎。再次,公司堅決執行品牌化戰略目標,致力於打造西大華特知識產權專屬品牌。

沒有翅膀的飛機是飛不了多久的,西大華特公司制定了噻黴酮爲機身的主導產品體系,逐漸完善兩翼產品。機身——噻黴酮,細菌性混殺型專業殺菌劑,爲公司在起步階段提供了多個突破點。民以食爲天,商以農爲本。公司選擇了果農最頭疼的,號稱中國果樹癌症的腐爛病開始,以“好愉快”(原名“菌立灭”)系列的果樹腐爛病防治方案,解決了果農心頭大病,找到公司發展的第一個突破口。有了這個突破口,公司開始進一步豐富噻黴酮系列產品。首先,是定位蔬菜細菌性復配藥劑的“金霉唑”噻黴酮系列產品;其次,是定位細菌性病害專業殺菌劑的“易除”噻黴酮系列產品,最後是定位高端細菌性專業殺菌劑的細剎系列產品,自此噻黴酮產品單劑系列基本完成。以噻黴酮與戊唑醇、噻黴酮與苯醚甲環唑等成分復配征戰三唑類殺菌劑主戰場的產品也陸續登場,爲公司在主流殺菌劑市場的征戰注入了持久火力。

短暫的發展,不代表只能偏安一隅。西大華特公司在2009年提出三年全員品牌化戰略,立足陝西,走向全國是我們華特唯一的選擇。營銷隊伍的不斷壯大,給了公司足夠的掌控全國市場的臂膀;推廣隊伍的不斷壯大,給了公司品牌化建設宣傳的基礎;公司管理體系的不斷壯大,給了公司戰略性發展提供了足夠的後勤保障。全面出擊全國,要從2010年全國招商會正式談起,各個區域經銷商數百人紛至沓來,涌入陝西,踏破了華特的門檻。與此相應的,不斷擡高的區域代理費便是對華特公司近幾年辛勤拓展的最大肯定,更是對品牌化戰略肯定。

站在2012年藍溪集團成立23年的歷史節點,回顧西大華特公司成長曆程,我們不禁要問:是什麼,讓一個民營企業家扛起了拯救中國農藥未來的大旗?是什麼,讓一代代優秀青年爲這個逆風成長的中國農藥界的小苗甘願奉獻青春?

23年的藍溪,10年的華特,是父子亦是兄弟。再生華特的藍溪是華特公司發展堅實的後盾,迅猛發展的華特亦會促動藍溪不斷前行。

當前全球經濟逐步回暖,各個行業都在探求復甦之路,無論是金融資本市場、技術市場,還是產品市場,中國正在迅速融入國際化,國家正在逐步得到世界的認可。在國家“品牌化”的道路上,儘管有自主品牌的企業發展勢頭喜人,但與國際知名品牌相比差距依然很大。縮小並趕上國際品牌,必須建立自己的世界品牌形象,不但要有中國“身份证”,还要有世界“通行证”。對企業來說品牌化道路顯得更加艱辛和漫長,這不僅需要學習和積累的過程,更加需要堅定不移地打持久戰的心態。

  品牌化發展之路是一場沒有終點的馬拉松賽跑,如果說蛻變是企業突圍的內核過程要求的話,超越就是企業突圍的目的及內在動力機制,是企業突圍衝刺的靈魂。解放思想,超越自我,超越同行,超越時代,重新審視瞭解和認識一個全新的華特;“转型是形、脱变是核、超越是魂”,對於年輕的華特人而言,老鷹再生、破繭化蝶的過程絕不是一蹴而就的。自我改革的勇氣和再生的決心,產品開發理念的飛機模型,自主知識產權的保護,創新人才的培養,真正實現企業能力的脫變昇華。在經營理念與思想層面不斷超越,推動神形兼俱,知行合一,我們完全有信心和實力去參與並贏得這場馬拉松比賽。

    伴隨着全球經濟復甦的噌吰雷聲,在全球化的金融資本浪潮中,中國企業必將會劃出一道道世界級企業的閃光,華特將會堅定不移的走出一條品牌化之路,爲中國企業在加快融入全球經濟的光輝之路上,煥發出屬於華特自己、屬於中國、屬於世界的奪目光彩!