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正視困難 積極應對 ——全力以赴開創市場新局面

發佈時間:2010/1/25 16:26:36          点击次数:808           作者:           来源:

 

      2009年12月30-31日,西大華特公司《2009年終總結暨2010年發展規劃會議》如期舉行,會議討論並通過了《2010年度經營戰略總目標》和《2010年財度總預算》兩份報告。
       2010年确定为“市场营销总动员年”,爲此,全公司上下要圍繞這個目標開展公司工作:

第一:進一步強化“市场营销”观念
      在技術、品質都有保障的前提下,公司憑什麼來競爭?是辛苦?是加班?還是繼續無休止的硬件設備投資?都不是,是“市场份额”,沒有市場份額,沒有紮紮實實的市場推廣工作,做什麼都將“无力回天”,所以,2010年全公司上下要以市場營銷工作爲重心,以噻黴酮產品爲絕對核心,堅定不移的走品牌化發展路線,絕不能“说起来重要,做起来次要,忙起来不要”把公司制定的戰略目標要很好的貫穿和體現在自身的工作當中纔是真正的行動。2010年要把“计划工作”作爲市場管理部頭等大事,計劃考覈體系要徹底建立健全,讓“计划的准确性”成爲比合理庫存、銷量、回款更重要的考覈指標,各市場現在起就要和客戶積極溝通,制定2010年的目標分解計劃和實施方案。
       第二:进一步加大宣传和促销力度
      2010年,全面打響以噻黴酮爲核心的品牌戰,強化“金霉唑”、“西吗啉”、“金甲维”等這些公司品牌產品,技術研發和市場推廣都要以“围绕市场找创新”为突破点,打破原来我们“闭门造车”的固有思維。在推廣和宣傳計劃方面,市場管理部要以“推广+促销+销量”的三赢模式制定“推广目标”,“推广计划”,“推广方案”,实施有“目标销量”,有“计划产品”,有“促销方案”三位一體的新推廣模式。在加大宣傳力度的同時,重點啓動泛陝西區域的果區腐爛病市場發力,向2010年目標進發,做好示範園建設,做好春節前的鋪貨,爲噻黴酮產品的品牌化建設樹立標杆市場,從而帶動其它區域市場的發展。
       第三进一步完善市场营销体系建设
      2010年將啓動市場營銷體系的建立,把原來沒有認真做好的市場營銷體系進行嚴格的整理和制度化,《計劃考覈體系》,《網絡渠道建設體系》,《客戶安全庫存與退貨制度》,《業務培訓辦法》等等這些以往大多是“纸上谈兵”阻礙我們前進的問題,再2010年要得到徹底的制度化和解決,通過嚴格的考覈和制度約束來打造一支“技能过硬、执行有力”的營銷團隊,尤其將公司培訓制度進一步引入市場管理範疇,一切圍繞經營目標展開,一切爲市場營銷保障服務。
      總之,2010年整個行業都將可能是困難重重的一年,機遇和挑戰並行的一年,對於年輕的華特人來說,我們更有優勢來迎接挑戰把握機遇,這種機會需要我們有一套完整的應對方案來來爭取,“正视困难,积极应对”就是我們2010年市場營銷工作走入正軌的信心保障。相信在公司同仁的積極配合下,我們的一定會克服一切困難,使市場營銷工作邁上新臺階。