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春風行動系列報道(4)|打好春啓戰役,讓細剎®服務更多種植戶

發佈時間:2019/2/26 14:38:30          点击次数:3293           作者:黄克勤 刘文靖           来源:文化品牌宣传组

    时间:2019年2月24日
    地点:广西省南宁市五塘镇
   人物:韋東平、何海強、田大哥、農戶樑大哥
吃過午飯,按計劃我動身去拜訪客戶藍總,把南寧沃柑春啓的細菌性病害機會點和詳細的規劃再加強加強,車到半路,我接到公司何部長的電話。
 “東平,在哪裏?我也馬上到南寧了,公司春啓戰役緊鑼密鼓的開始了,我也準備和你們把這邊的客戶都一起拜訪一遍,加強一下”。
“好呀,何部長,我下午就計劃去藍總那談一下細剎®的事情”
“好的,那咱们2:00在蓝总公司楼下会合”
1:53分,我趕到了藍總公司樓下,何部長的車已經停到了那裏,我和他打了聲招呼,兩人便一起進了藍總辦公室。
细刹®是藍總非常認可的產品,交談中對兩家公司2018年的合作也非常滿意,今年還會進一步擴大合作,我和何部長就春啓、夏攻的細節上進行了討論,並最終敲定了詳細的落地規劃。
15:30,藍總辦公室出來後,我和何部長立刻開車去示範園拜訪農戶,這麼多年了,他的習慣我也瞭解,除了與上游客戶的例行拜訪、維護之外,更多的時間是拜訪核心零售店和種植大戶,下地做實驗、講技術、進村做調研,這樣的基層工作一直沒停過。
我聯繫了五塘鎮零售店的田大哥,他推薦了他的一個示範戶樑大哥,樑大哥種了10多畝葉菜,由於地處氣候溼潤多雨的廣西,最近下了多半個月的雨,細菌性病害爆發非常嚴重,我提前給他打了電話,聽聞我們要過來,他很高興。
 
等我們車開到他家門口時,便見他早就在大門口等着,三個人客套了一番,知曉我們的來意後,他二話沒說,便騎着小三輪在前面帶路,我們開車在後面跟着,一路顛簸來到了樑大哥的菜地裏。
隨着鄉村振興和土地集約化發展趨勢,樑大哥這樣從外地過來承包土地創業發展的人還有很多。樑大哥種了好幾種蔬菜,交談中得知他種地很不容易,成熟的蔬菜每天下午開始收割,凌晨一點多便要開始往交易集市,雖然辛苦,但一年下來的收入還是相當可觀。
廣西連綿不絕的陰雨天致使蔬菜大面積的出現腐爛等症狀,樑大哥很是頭疼。我和何部長給他推薦了細剎®的防治方案,何部長親自給他做講解並在電腦裏展示了很多應用效果案例,有田大哥的推薦,再加上他也聽說過細剎®產品,看到效果展示便果斷的同意了我們的實驗要求。
說幹就幹,馬上落實。
我和何部長、樑大哥在菜地裏做了標記,劃分了實驗區和對照區,何部長揹着噴霧器親自進行了實驗示範,我們也約定兩天後來回訪,看效果。
樑大哥對我們很感激,過兩天還要下雨,他說有了細剎®,自己不再那么担心了。细刹®最大的价值就是“专注细菌病害,成就领军品牌”,解決農戶們種植過程中的細菌病害,希望細剎®服务更多的农户,真正为他们的致富护航。
從簡單的事做起,把簡單的事重複做,越做越做專業,何部長就是這樣和我們團隊並肩作戰,拜訪客戶、拜訪零售店、跟進農戶、開展試驗示範、觀摩……就是這樣年復一年,日復一日,解決更多的像樑大哥這樣的農戶的困惑,給他們帶來更多收益,這就是華特人以客戶爲中心,“满足客户需求,超越客户期望”为原则做事的标准,也是西大华特秉承“绿色﹒健康﹒可持续发展”的具体行动。