时间：2019年2月24日
地点：广西省南宁市五塘镇
人物：韋東平、何海強、田大哥、農戶樑大哥
吃過午飯，按計劃我動身去拜訪客戶藍總，把南寧沃柑春啓的細菌性病害機會點和詳細的規劃再加強加強，車到半路，我接到公司何部長的電話。
“東平，在哪裏？我也馬上到南寧了，公司春啓戰役緊鑼密鼓的開始了，我也準備和你們把這邊的客戶都一起拜訪一遍，加強一下”。
“好呀，何部長，我下午就計劃去藍總那談一下細剎®的事情”
“好的，那咱们2:00在蓝总公司楼下会合”
1:53分，我趕到了藍總公司樓下，何部長的車已經停到了那裏，我和他打了聲招呼，兩人便一起進了藍總辦公室。
细刹®是藍總非常認可的產品，交談中對兩家公司2018年的合作也非常滿意，今年還會進一步擴大合作，我和何部長就春啓、夏攻的細節上進行了討論，並最終敲定了詳細的落地規劃。
15:30，藍總辦公室出來後，我和何部長立刻開車去示範園拜訪農戶，這麼多年了，他的習慣我也瞭解，除了與上游客戶的例行拜訪、維護之外，更多的時間是拜訪核心零售店和種植大戶，下地做實驗、講技術、進村做調研，這樣的基層工作一直沒停過。
我聯繫了五塘鎮零售店的田大哥，他推薦了他的一個示範戶樑大哥，樑大哥種了10多畝葉菜，由於地處氣候溼潤多雨的廣西，最近下了多半個月的雨，細菌性病害爆發非常嚴重，我提前給他打了電話，聽聞我們要過來，他很高興。
等我們車開到他家門口時，便見他早就在大門口等着，三個人客套了一番，知曉我們的來意後，他二話沒說，便騎着小三輪在前面帶路，我們開車在後面跟着，一路顛簸來到了樑大哥的菜地裏。
隨着鄉村振興和土地集約化發展趨勢，樑大哥這樣從外地過來承包土地創業發展的人還有很多。樑大哥種了好幾種蔬菜，交談中得知他種地很不容易，成熟的蔬菜每天下午開始收割，凌晨一點多便要開始往交易集市，雖然辛苦，但一年下來的收入還是相當可觀。
廣西連綿不絕的陰雨天致使蔬菜大面積的出現腐爛等症狀，樑大哥很是頭疼。我和何部長給他推薦了細剎®的防治方案，何部長親自給他做講解並在電腦裏展示了很多應用效果案例，有田大哥的推薦，再加上他也聽說過細剎®產品，看到效果展示便果斷的同意了我們的實驗要求。
說幹就幹，馬上落實。
我和何部長、樑大哥在菜地裏做了標記，劃分了實驗區和對照區，何部長揹着噴霧器親自進行了實驗示範，我們也約定兩天後來回訪，看效果。
樑大哥對我們很感激，過兩天還要下雨，他說有了細剎®，自己不再那么担心了。细刹®最大的价值就是“专注细菌病害，成就领军品牌”，解決農戶們種植過程中的細菌病害，希望細剎®服务更多的农户，真正为他们的致富护航。
從簡單的事做起，把簡單的事重複做，越做越做專業，何部長就是這樣和我們團隊並肩作戰，拜訪客戶、拜訪零售店、跟進農戶、開展試驗示範、觀摩……就是這樣年復一年，日復一日，解決更多的像樑大哥這樣的農戶的困惑，給他們帶來更多收益，這就是華特人以客戶爲中心，“满足客户需求，超越客户期望”为原则做事的标准，也是西大华特秉承“绿色﹒健康﹒可持续发展”的具体行动。