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深入分析、總結覆盤、科學規劃,爲打贏夏攻攻堅戰而努力奮鬥!

發佈時間:2020/5/14 16:33:00          点击次数:3566           作者:黄克勤           来源:品牌文化小组


 
             

   2020年5月9-11日,陝西西大華特科技實業有限公司(簡稱西大華特)2020年春啓總結暨夏攻規劃大會在雲集生態園藍溪書院順利召開,大會以“聚焦打透力出一孔,双网建设一起腾飞”爲主題,圍繞春啓工作進行總結覆盤,明確了夏攻的目標與方向,全員圍繞“聚焦打透”開展市場工作。營銷體系全體員工及後臺支持部門代表共計80餘人參加會議,西大華特董事長王鵬、特邀嘉賓範坤成、樑耀琦共同出席。

榮譽·赞美篇


 
       

會場兩側懸掛年度優秀員工、優秀團隊、春啓先進個人、優秀團隊、抗疫先鋒優秀個人及優秀團隊榮譽展示宣傳牌,整個會場充滿生機與朝氣、莊重而溫馨。會議開始,按照會議要求,營銷體系各團隊首先進行團隊展示,展示出了隊名隊呼,展示出了華特團隊的精神面貌和自我風采。會上分別對於年度、春啓及疫情期間的先進典型進行了表彰和獎勵,充分體現了華特人科技報國、實業興邦的擔當精神,更體現出華特人艱苦奮鬥、追求卓越的奮鬥精神。




 

10日下午,全員參觀藍溪博物館,跟隨講解員步伐,體會一代藍溪人,用自己的勤勞與智慧創業奮鬥、創造奇蹟的足跡,充分體現了心懷國家,科技報國,艱苦奮鬥的藍溪精神。11日下午舉行CS對抗賽、參觀雲集生態園等團建活動。天高雲淡,空氣清新,華特人釋放自我,擁抱大自然,充分展示出面對挑戰,勇於擔當,自強不息的團隊協作精神。

總結·复盘篇

 

西大華特董事長王鵬致歡迎詞,他指出:面對疫情,全體華特人勇於面對,快速行動,第一時間辦理消殺物資生產許可證,並積極組織向疫情嚴重的區域進行捐款捐物,累計捐款13萬餘,防疫物資近100萬。極大地激發公司上下愛國熱情,樹立守法愛國的新形象、新擔當。面對疫情挑戰,我們積極轉變經營思路,制定了疫情下的經營新策略,強化了用互聯網技術加強對核心作物、重點產品的聚焦打透,業務積極轉型線上,用互聯網工具提高決策速度,實現網絡協同。另一方面推進網絡直播、短視頻和朋友圈等新營銷形式,用信息化服務客戶,用網絡化傳遞品牌,有12位同事首輪成爲首批直播小網紅,直播單日訪問量接近9000人在線,《細剎®大講堂》公益欄目成爲行業學習的模板。銷售部積極推進大客戶的建設、結盟,同時圍繞鄉村振興、一帶一路爲抓手的科技扶貧和國際合作,並取得了較去年同期大幅增長的市場業績。

 

對於夏攻攻堅戰,董事長指出:要求公司上下堅持現有既定戰略和策略不動搖。一個方向,兩個思想,一套機制。堅持一個方向那就是堅定地打造細菌性病害領導品牌不動搖,堅持“聚焦打透、双网建设”思想,坚持聚焦“重点产品、重点作物、重点渠道、重点用户”,堅持把基層用戶的體驗工作打透,把試驗示範及效果體驗工作打透,把產品定位和應用技術深挖工作打透,把核心價值呈現的手段和形式打透。要進一步向客戶輸送“专注细菌病害、成就领导品牌”的品牌和價值訴求,做好老客戶挖潛的同時,堅定不移的做好大客戶結盟從而高效佔領空白市場等工作。董事長的致辭高屋建瓴,總攬全局,爲所有華特人內心注入了一股自信的力量,讓全體華特人對未來充滿了信心的同時,更加堅定了他們努力奮鬥、共創未來的決心。

 

營銷體系圍繞“聚焦打透”,由銷售部高級管理經理廖俊才展示了春啓的成績單和不足,並對夏攻目標落地進行了詳細的講解,進一步明確了各區域的目標和落地動作,爲完成夏攻目標指明瞭方向。在疫情當下的春啓戰役中,涌現出了許多通過思維轉變,利用互聯網優勢進行用戶工作的經典案例,線上營銷典型案例分享 PK 賽、深挖細剎應用技術典型案例分享 PK 賽、一“战”到底,细菌“刹”將知識競賽等競賽如火如荼,氣氛熱烈,展示出了華特青年一代的活力與擔當,創新與自信。

學習·追赶篇


 

本次大會特邀行業資深專家範坤成老師、樑耀琦老師進行授課分享。範老師從產品定位、應用技術、渠道佈局、市場操作等角度,做題爲《細菌病害領域產品佈局和操作思路》的主題分享,深挖細菌性病害作物機會、產品特性,最大限度去呈現產品價值、用戶價值。樑耀琦老師從品牌建設角度,進行《相信,一定能看見》的分享;樑老師分別從策劃與設計、好主意是根本,行動纔有結果、把營銷技能應用在品牌建設之中、紮實做好基礎,直面未來、當前的挑戰與對策等五個方面分享,深入剖析了存在的問題和麪臨的機會,提升全員自信心,挑戰新高度,也祝願華特將士打好、打贏夏攻戰役。公司市場總監胡洪兵老師,從產品發展戰略,所要採取的市場策略落地分工等方面具體分析了機會點和產品佈局。研發體系、品牌支持等部門都從各自角度談了對於助力夏攻的想法和具體措施,豐富了本次會議的內容。各位老師的分享與本次會議“全程示範價值提煉呈現,數字營銷賦能效率倍增”的主題不謀而合,通過學習,旨在提高營銷人員市場實操能力;通過學習分享,進一步強化青年幹部的大局意識、創新意識、用戶意識、責任意識、服務意識,提高幹部綜合素質,爲順利達成經營目標積極作爲,身先士卒。

責任•承诺篇



 

分享授課結束,進行了營銷體系夏攻任務目標責任書籤訂和宣誓儀式,並對於夏攻目標進行了各區域分組討論,責任就是承諾,責任就是動力,目標責任書的簽訂,確保了夏攻目標落地有聲,有條不紊的落到實處。伴隨激昂的進行曲本次大會也宣告圓滿結束。