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華特故事

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清水灣精神系列報道 | 用紮實有效的基層工作爲香梨產業保駕護航——記銷售部趙衛橋

發佈時間:2019/2/16 11:17:24          点击次数:3616

現如今的農資市場可謂百花齊放百家爭鳴,有靠傳統模式做客情銷售的,有靠價格比拼做低價套餐銷售的,有通過線上銷售線下服務的電商銷模式,亦有靠產品效果技術方案,紮紮實實進行基層用戶工作的技術服務銷售模式,在西大華特活躍着一支依靠紮實有效的試驗示範、精益求精的服務團隊,將核心產品、核心技術應用到優勢作物的植保病蟲害防治,讓作物自身健康生長,讓用戶增產增收,實現綠色﹒健康﹒可持續發展的良性循環,趙衛橋同志就是他們當中的一員。
趙衛橋曾經是一名響噹噹的解放軍戰士,部隊的歷練讓他的性格比一般人更加剛毅、更加勤奮,做事勇於擔當,科學規範,最可讚的是他對公司的忠誠和模範的執行力;在8年前開拓南方柑橘作物市場中,他創造過“金霉唑®”、“易除®”单品单客户当年双双过百万的奇迹。
2014年,公司出臺“打造大单品、聚焦作物圈、构建社区商务”的市場戰略,爲貫徹落實公司戰略,振興西北市場,趙衛橋第一時間從華南市場奔赴遙遠的新疆市場,這一干就是4年。如何在新的戰場創造了輝煌?如何打動了當地的渠道?如何處於政採的主動地位?沒有訣竅,運用的就是紮實有效的基層工作,試驗示範、走訪大基地大農戶,高頻次的示範觀摩,用客觀詳實的示範試驗數據和樣板打動了一個個渠道、零售店、用戶。
衆所周知,新疆相比內地是地域廣闊,條件艱苦的市場,不僅要面對惡劣的工作環境,同時還面臨複雜多變的人文環境。在春季黃沙彌漫的果園裏,在夏季高溫酷暑的大棚裏,都留下了他執着的腳步,在客戶和用戶的心中傳遞着西大華特艱苦奮鬥、專注專業、綠色健康的企業精神,經過幾年紮紮實實的基礎工作,2018年新疆市場終於百花齊放,趙衛橋同志所在的市場也因規範的試驗示範效果,創造了公司在庫爾勒香梨的一個奇蹟,同時也創造了細剎®單品單區域的奇蹟。
人生最難的不是索取什麼,而是放棄什麼!聚少離多已成爲華特人、農資人的日常,每年近300天的出差,讓他們“疏远”了家人,父母、妻子、兒女成爲了他們的牽掛,也但正是爲了家人的幸福,爲了農戶的豐收、爲了農業的綠色健康發展,他們克服困難,積極開拓,創造着一個又一個的奇蹟。趙衛橋在這條路上,付出了比常人更加多汗水,飽嘗了常人不能承受的痛苦,記得父親病倒臥牀不起,因爲工作出差,他只能強忍淚水在電話中給予老人安慰和信心。他是衆多奮鬥者中平凡的一員,他用一個軍人的執行力和積極樂觀的心態面對一個又一個的挑戰,體現着自身價值。
我們期待,在庫爾勒的香梨園裏,在吐魯番的葡萄園裏,在哈密瓜園裏,在海南的芒果園裏,在廣東的柑橘園裏,在……….能有更多的華特人,更多的戰士,用自己手中的植保技術,用自己的青春,用自己的執着,用自己的忠誠去創造奇蹟,向一位對家庭“不负责任”的儿子、丈夫、父亲赵卫桥同志致敬!